阿里巴巴：互联网学会用最少的钱把盈利做大

大规模海外推广很可能是为全球低成本扩张而进行的战略举动

　　理财周报记者 王小静/文

　　华尔街引发的金融海啸断了中国互联网公司的奶水。不仅海外上市融资计划无限期搁浅，纳市、港交所等交易所上市的中国互联网公司股价也大幅缩水。

　　2007年11月6日，阿里巴巴B2B公司在香港华丽上市，一举创造了200亿美元市值的神话，成为中国最高市值的互联网公司。

　　在金融海啸面前，阿里巴巴与同行一样面临过冬考验。

　　断奶孤婴团

　　互联网公司起步之初，大多依靠巨额投资，成功之后又往往通过上市来获取更多的发展机会，这也使得互联网公司对金融形势的变化最为敏感。

　　美国金融危机使国际投行和金融机构纷纷面对危机，直接导致了国内本拟海外上市的互联网企业被迫推迟IPO，他们成为第一批断奶的孩子。

　　公开数据表明，今年第三季度，中国创投市场投资案例数量已大幅下滑，回落至2006年的水平。“以前，得到5分的项目表示还可以，就会有人投资，但现在投资者会更加冷静地去判断、去评估，一个项目可能真的要达到9分才会去做。”一位投资人士称。

　　来自美国风险资本协会的数据显示，今年第三季度，仅有一家风险投资支持的企业成功上市，且其股价比刚上市的价格下跌了33%。

　　其次，还没有实现赢利，十分依赖风险投资的视频类网站成为第二批断奶的婴孩。由于带宽、版权等成本的加大和牌照等政策性问题的影响，视频类网站本来就已经变成投资人眼中的鸡肋。在银根日益紧缩之际，此类网站必定被大部分投资人列入“节约开支”栏。

　　排在视频网之后的是SNS网站，发展了多年，仍然处于无收入或收入少得可怜的状态，投资人不得不敬而远之。一大批小SNS网站还没有进入大众视线，就因资金链断裂而关闭。

　　此外，行业细分多，盈利前景不明朗的生活搜索网站和门槛逐渐提高的网页游戏，这两类互联网公司也被业内认为是濒危企业。

　　已经成功上市的百度、携程、阿里巴巴这些曾经是中国互联网行业的骄傲，虽没有前几类互联网公司那么惨烈，其二级市场的表现也足以让投资者心痛不已。

　　预见寒冬与抱团取暖

　　由于阿里巴巴B2B业务的主要客户均是国内中小企业，所以阿里巴巴本身的“过冬术”相较于其他的互联网公司受到外界更多关注。

　　或许是行业本身特性的原因，阿里巴巴集团董事局主席马云很早就提出了寒冬论。

　　去年阿里巴巴B2B子公司赴港挂牌上市时，马云曾坦言“上市是为了融资，准备过冬”。今年2月，马云在员工大会上再次强调：2008年对阿里巴巴来说是一个艰难的年头，这次冬天会很长久。他提出鼠年要当“老鼠”，和中小企业一起抱团取暖，共度漫长冬天。

　　日前，在互联网行业一片质疑声中，阿里巴巴B2B上市公司宣布了一项3000万美元的大规模海外推广计划。这一投入超出了阿里巴巴以往的3—5倍。据阿里巴巴称，这是为了帮助中国的出口企业进一步开拓海外市场。

　　根据计划，阿里巴巴从10月21日凌晨开始，在美国知名的CNBC电视台首先开始实施，接下来，直到美国大选期间最热的广告投放时段。11月末，阿里巴巴将持续在美国的CNBC、CNN、Fox三大著名电视台大规模投放广告，吸引全球各界对阿里巴巴电子商务平台及“中国制造”以最广泛的关注。

　　阿里巴巴3000万的海外宣传投入的有效性如何，是否有矫情之嫌，业内对此疑惑不已。

　　“很显然，阿里巴巴没有这种力量力挽狂澜，但是至少可以让国内中小企业在危机中找到更多的贸易机会。” 阿里巴巴B2B上市公司CEO卫哲对理财周报记者说。

　　原因很简单：发达国家经济衰退，居民基本的生活消费需求不会首先大幅减少，减少更多的是奢侈品的消费。同时对于基本的生活消费，居民将更加倾向于寻求物美价廉的产品，“中国制造”无疑在这方面拥有优势。而通过电子商务平台，将大大降低进出口双方的交易成本。

　　卫哲举了一个例子，在经济危机时期，美欧国家居民更多光顾折扣超市，使得折扣超市在经济危机时期的利润反而大幅增长。根据最新调查，英国最大的连锁超市特易购在过去的几个月里，利润上涨了10%，比前几年物价比较稳定时的增幅还要大。

　　“我们想让更多美欧国家等海外进口商知道，通过阿里巴巴电子商务平台可以以更低的交易成本，高效地与‘中国制造’企业达成交易。”卫哲称。

　　业内分析人士却认为，阿里巴巴此次进行的大规模海外推广，绝非只是做做广告这么简单，很可能是利用这次金融海啸的机会，为全球低成本扩张而进行的战略举动。

　　互联网越冬

　　令互联网行业欣慰的一点是，在美国金融危机之前，经历过一次互联网泡沫的破灭，比其他行业多了一些抗体。

　　在日前举行的“中国商业互联网10年领袖峰会”上，一些互联网公司提出相反的论调，他们认为中国互联网万亿级的新机会始终存在。目前的移动通信业，包括3G、宽带产业、视频产业，将成为新兴的朝阳产业。三网融合之后仍将面临众多机遇。

　　在金融海啸的关头，这样的预言尤为鼓舞人心。但是，对于习惯了大把烧钱的互联网公司，眼下最要紧的仍然是先把冬天过去。

　　至于过冬的方法，“互联网公司首先要学会怎么用很少的钱。先有盈利，再去做大。过去的互联网企业，是先做大后盈利，而B2B的公司，必须改变这种盈利模式，就是做得小，也能盈利、赚钱。”一位资深互联网人士称。

　　对于互联网公司而言，这一点看似简单，做起来却很难。

　　艾瑞资讯指出，现金流的好坏成为互联网企业能否熬过冬天的核心因素。运营成本低、现金流充足、营收能力较强的行业和企业将获得较好发展机会，甚至可以抓住并购的机遇。

　　业内人士最不赞成的方式是通过裁员来缩减开支。因为互联网行业的生存命脉在于创新，如果通过裁员勉强熬过冬天，在春天来临的时候，缺乏创新的情况下仍然难以起飞。

　　当然，像阿里巴巴一样另辟蹊径，与中小企业客户捆绑逆市宣传的模式，也给互联网行业过冬提供了一种参考。