上次说了网站经营的第一步是确定网站受众，也就是你想要面对的浏览人群，这里面需要说明的是，这里说的网站是泛指一般的创业型网站，有雄厚资金背景 的可以不计在内，因为网站盈利一般有正反两条路，正路是首先想好自己将来怎么赚钱，靠什么赚钱，赚什么人的钱，然后开始经营，这叫做瞄准了再开枪，或者叫 做不见兔子不撒鹰；反路是不管将来如何赚钱，总是靠网站浏览者赚钱，因此一开始用尽一切办法吸引浏览者，拉流量，等到流量足够大了，自然想得出赚钱的办 法，这叫做摸着石头过河，不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。其实两条路无所谓好坏，都有很多的成功和失败的例子，只不过对后一种而言，需要有足够的实力来 支撑，要不然你有足够多的钱，要不然你有足够多的资源，否则要想一个定位不明确的网站可以得到很多的注册用户，有稳定的浏览者是很难的。
对于一般的创业型网站而言，都需要首先确定受众，上一篇说到了确定受众的五大法则，第一条就是宁小勿大。
作网站最终要靠浏览者赚钱，这是大家都知道的，那么不是越多的人浏览越好吗？为什么在网站创业期确定受众的时候还要坚持宁小勿大呢？有内外两个方面的原因。
从网站建设者这边来说，创业期选择小受众是一种把握性大、成功可能大、付出少的必然选择。
对创业期的网站而言，最难的是在内容上、功能上和形式上吸引用户，确定一个小的受众群体，可以比较准确的把握这个群体的喜好，也可以比较全面的满足 这个群体的需求。受众群体越大，个体差异越明显，想要准确掌握其需求，就需要更多的时间、人员和精力来做调查分析，也需要更多的人员来满足大群体的需求， 对一个创业期的网站而言，是很困难的，也是很危险的，因为一旦把握不准，就会失去所确定的受众群体，确定的受众群体越大，失去的人就越多。另一方面，确定 的受众越大，需要建立的团队、各种资源需求就越多，造成付出非常大，而这些付出对于一个创业型网站而言也许就是致命的，因为一旦你的付出没有满足受众的需 求，你就只有两条路可走，其一是再进一步的努力，以满足需求，这就意味着更大的付出；其二是重新确定受众群体，这就意味着以前的付出大部分付诸流水。
从网站浏览者而言，一个受众面较小的网站更容易引起归属感，因为受众面小，所以容易找到共同的话题，容易产生共鸣，大家在网站上面呆的地方很集中， 自然可以产生很多交集，就像一个主题会所，大家都在大厅里面，总能找到自己的朋友，而一旦受众面扩大，网站就像一个大的写字楼，大家能碰面的也许就是大厅 和电梯了，谈不上有什么交集。而没有交集和碰撞，又无法使用户产生足够的粘性和忠诚度，就算来了，也留不下来。另一方面，受众的扩大会给用户造成很多的困 惑，比如一个财经网站如果把娱乐做得太多，反而会降低你网站的吸引力，使得原本忠实的用户流失，因为外延的扩大，会造成用户心理的排斥感。就像一个原本只 喜欢咖啡厅的人，进了一个叫做某某咖啡厅的地方，发现居然里面也在卖麻辣烫，他肯定是扭头就走的。
还有一个重要的原因，就是网站的发展，始终需要自己的核心内容、核心技术、核心服务和核心用户，这些是每一个网站都需要的，在初创期，确定一个小的 受众群体，其实就是确定了自己将来无论如何发展都要确定的这四个核心，用一段时间切实为这一小的受众服好务，才能找准自己的四个核心，将来的业务扩张就可 以在这四个核心的基础上逐渐补充内容、提高技术、扩大服务、进而增加用户。国内网站的发展都是如此的，比如网易从论坛起家，以后的服务无论怎么扩张，他都 强调用户的参与性，这就是论坛带来的核心东西；而新浪从新闻起家，现在的扩张也始终强调其权威性；搜狐从娱乐搜索起家，现在的业务拓展也依然沿着这条路在 走，无论如何发展，网站的灵魂是不会改变的，这种灵魂实际上就是一开始的那一小部分受众所决定了的东西。
博文
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