发动关键词需求营销

　　绝大多数的SEM要解决已存在的定向关键词需求。也就是说，企业一般使用SEO和PPC爬上搜索结果网页，超越其它已排名单词和词汇的网站。

　　但是，如果你开发需求，而不是只对此做出反应，情况又如何？这更象建立一座山，而不是爬一座山。建立一座山的好处是，即使它需要大量的工作，但它是你登上顶峰的开始。

　　诸如Google AdWords等付费广告是一种最有效的将你的感觉插入现有在线转换的方式。比如，你如果有一种新的高清电视技术，你可能会购买关注于现有高清、LCD和等离子之类的广告。

　　即使你没有马上获得点击，你也得到了可视性。当足够的用户将等离子和LCD 电视的混乱与SarahVision联系起来时，会在多个搜索引擎上看到多个查询结果。

　　同样地，成为一个可靠的、权威的在线社区的一部分。我在音频虚拟科学论坛花了一些时间进行研究，发现用户每个人都在推荐厂商，因为厂商回答特定 的技术问题非常有帮助。记住，这与厂商是否有签名链接或是非跟随附件无关。最成功的厂商不会说：“你需要有线X，来访问我的网站吧。”相反，他们会说：“ 你需要有线X，他们的联系在他们的签名中。”在线营销的产生使许多人感叹，因为曾经烦人的与客户进行电话联系的方式不再需要。只在网络上进行一次成功的营 销是可能的，无视其它媒体是愚蠢的，因为他们可以推动你的在线存在，为你的项目带来利益。

　　电视是对在线广告的一种自然的补充。但我们在观看《办公室》期间，是无法容忍30秒的广告的。

　　我的朋友和室外广告专家Brent Bolick向我推荐了一项由Reagan Outdoor组织的研究项目。它显示，通过对德州奥斯汀居民的电话采用，只有1%的指出，他们知道Calvin Coolidge是美国第三十届总统。经过60天的室外宣传，这一数字上升到了24%.在宣传活动之前，有30%的人知道Rick Perry是该州州长，而在宣传后，这一数字没有明显的变化。

　　流量数字也令人影响深刻。网站登陆的3.6万次访问，有5400个人访问了注册网页。注册网页用的2500个用户实际已注册。

　　Bolick还显示了一些有趣的数字，对出行频繁的用户和使用搜索引擎的用户进行了比较。近有一半的搜索用户即46%被视为室外广告的频繁使用者，主要是因为他们出行的距离远。

　　在为新的查询词汇组织大规模的搜索需求前，先要对流量进行充分分析。我不是指你的服务器，而是指你的信息。当你的覆盖率达到一个临界点时，消费 者就开始寻找你的关键词，这时你的有机搜索可视度会是如何？你是否会回答所有的问题？你的企业博客、网站，新闻发布会社交媒体资产是否正确组织管理和索 引？

　　（原文首发于2008年11月12日；编译：靳生喜）