视频网站后奥运时代：流量是基础 营销是目标

　第一没悬念，第二争得欢

　　比特网(ChinaByte)9月27日评论(王楚)热门电视评论栏目《马斌读报》曾不无调侃的这么评价几大门户奥运"第一"的头衔之争，"大家都说自己是第一，而且都有各种第三方的数据证明，但是第一只能有一个，那到底谁是第一，自己心里肯定有数。我觉得之所以大家都在'抢'第一这个名头，是因为没有一家真正具有绝对的领先优势。如果是我，而且我又具有绝对的领先优势，大家又都知道，我肯定会跳出来说我就是'第二'。因为主要我说第二，就没人敢跳出来说他是'第一'。这多大气。"这话虽然有点过激，但是其中也有一定的道理。

　　对于中国互联网来说，北京奥运会召开所产生的影响与后奥运时代的网络营销已经成为了大家议论的一个焦点。而在各大门户争相宣传自己成为奥运会最大赢家的同时，同为互联网热门领域的视频网站却好象已经对"第一"这个头衔的归属有了共识――占据53%的市场份额，率先开启视频营销元年，抛出媒体战略合作策略"合计划"，增资扩股4000万美元，这些举措无不显示着优酷CEO古永锵(blog)在巩固领先地位的决策。

　　由此可见视频网站的情况则和门户稍有不同，行业"第一"已经没有悬念。从奥运之后的各种数据看，优酷已经逐步确立了自己行业寡头的位置，基本占据了网络视频领域的半壁江山，而余下的酷6网、土豆等几家视频网站则在为"第二"这个位置争的不可开交。

　　流量是基础，营销是目标

　　奥运之后，视频行业关于流量的价值及排名的口水仗一直没有休止，而这一指标到底是王道还是"废水"，也成了争执的话题。固然，在行业发展之初，流量是证明品牌认知的最直观表现，当流量规模积累到一定程度，话题和目标也应该向更深、更远的层面转换。毫无疑问，营销是首选目标。

　　2008年无论从国内格局还是全世界的视频行业，在流量规模达到一定水平的时候，营销自然而然的被提到重点。在流量规模方面，以Youtube 为例，它现在每天的流量持续攀升，占美国视频全行业的市场份额的44%以上，而第二名的仅占了3.9%，其余的份额占有率更加分散。与Youtube一家独大的格局出现一样，寡头也在中国互联网视频行业出现。目前优酷占有了全行业的52%的市场份额，第二名在23%左右，而第三名的差距就相当大，仅有 5%。这样的局面恰好显示出，无论是国内还是全球网络视频领域，行业寡头都已经出现。

　　由于有了流量过亿的视频媒体平台，所以广告主与视频网站之间就有了更大的营销空间。到目前，视频网站的收入来源仍然是广告。央视调查机构给出的数据显示，去年，电视广告是2464亿，占整个中国广告市场76%的市场份额;平面媒体，占据了15%的市场份额;而网络，仅仅占据了4%左右的市场份额。业界公认的说法是，在未来一两年内，不能实现盈利的视频网站将"死掉"。优酷网CEO古永锵说："在经历了资金、技术等行业门槛后，未来营销模式将成为竞争中心。而2009年，收入能否过亿则是视频网站需要跨过的一个重要门槛。"在迈过资金、技术门槛之后，怀揣五千万美元现金储备的古永锵又准备抬腿迈过一亿收入的门槛。

　　流量规模是营销规模的基础。今年Youtube在全球范围的收入达到2亿美元，而很多分析师更看好，认为它有望达到3.5亿美元，事实上，Youtube已经实现了收支平衡，这对全行业而言，不论国际还是国内，都是一个很好的预兆。

　　寡头浮现之后，视频营销立起

　　优酷网CEO古永锵在最近就曾对YouTube的模式提出过疑问，古永锵表示："优酷在发展上已经超越美国的DailyMotion，成为仅次于 YouTube的全球第二大视频网站。不过我们与YouTube并不一样，无论是从创建模式、品牌定位、用户族群还是营销理念，都完全不相同。 YouTube是典型的视频分享网站，它的原创、社区属性更强，可以说是偏草根属性，而在品牌建设、营销策略上几乎听不到它的声音。应该说，在视频营销价值方面，优酷是高于YouTube的。"

　　另外，古永锵还认为，现在YouTube的流量确实很大，但是其中很多流量"不合时宜"，古永锵举例说，现在YouTube的推荐视频中还是有很多不健康的东西，这些东西对于网站本身和网站的潜在广告客户都是一种伤害。这表示YouTube现在的经营思路的定位还是非常模糊，或者说 YouTube认为现在还是最初的"原始资本"积累阶段，它的近期目标还是在流量上进行进一步的稳固。也就是说YouTube近期还是会继续"烧钱"，而把品牌建设、营销策略放在了次要的地方。

　　或许，作为行业第一，优酷已经在发展之路和营销模式上，找到新的出路。在刚结束的2008中国互联网大会上，古永锵再次抛出惊人观点――视频营销 YouTube远未发挥它应有的价值，优酷营销之道力掘无穷潜力。他在演讲中认为今年网络视频已经走向正规、主流化，在对比中美市场时，他认为 Youtube由于社区化味道太浓远未发挥视频营销的能力，而优酷则内容健康主流，未借鉴Youtube路线。

　　说到模式，古永锵最近在媒体上称优酷已经超越了YoutTube的视频分享模式，优酷站内网友原创内容与来自合作媒体的内容比例约为1：2，恰好与 YouTube相反，这现象并不奇怪，美国人使用DV、DC的历史已经有20-30年，而中国人使用DV、DC的历史只有几年，无论在作品数量和质量上都无法与美国相比，难成气候， UGC的内容在美国有大众的基础，这是YouTube在美国成功的关键因素，而目前在中国，走"视频分享"路线，脱不开"小众"的宿命。

　　看流量规模，还可以从停留市场看考量，用户在一个页面停留的时间越长，所吸收的内容就越多，由此产生的营销价值也越大，有数据显示，优酷站内每个页面浏览时间平均时长达到10分钟，而YoutTube人均时长只有2-3分钟。Youtube一直不容许超过10分钟视频上传。从这个角度讲，优酷甚至优于 YoutTube。

　　无论怎么看，流量终归是网站生存和竞争的基础，谈模式，谈时长，甚至谈营销，都要达到那个规模才有资格，最起码从现在看，视频网站的后奥运营销还是流量为王的时代，擅长以"亿"为单位计数的古永锵实现过亿资金，过亿流量，新目标是09年的过亿收入，看似优酷已经打好流量基础，下一关怎么过，我们拭目以待。