印度软件外包企业秘密收购中国公司

　　杨国强

　　“狼来了”。中国软件外包行业近年来迅猛发展和中国庞大的内需市场引来了印度同行在中国更大规模的投入。

　　印度最大的外包企业塔塔咨询服务有限公司(下称“塔塔”)执行副总裁、亚洲区董事长潘达·盖瑞加在接受《第一财经日报》独家专访时表示，塔塔将加大中国市场的投入力度。

　　据一位业内人士透露，一些印度外包企业正在秘密收购很多中国的中小型外包企业，尽快完成其在中国的布局。该人士透露，目前仅上海被收购的企业已经不少于40家。

　　随着印度软件外包企业绕开壁垒大举进入中国本土市场，中国软件外包业新一轮的“龙象”之争，未来几年将直接在中国本土打响。

　　市场转移

　　另一家印度外包业巨头Wipro的高级副总裁Rajiv Shah告诉本报，在过去五年中，虽然印度企业仍有50%的收入来自美国，但这个比例已经大大下降，而欧洲特别是亚太地区将成为新的增长点。“包括中国在 内的亚太区将是未来非常重要的外包市场。”Rajiv Shah说，未来几年内Wipro将有10%的营业额是来自亚太地区，并且会不断增长。

　　盖瑞加也表示，现在塔塔20%订单都是发生在这些新兴区域，来自美国的订单已经少于50%。“亚太区总体的外包规模虽然还很小，但每年仍保持45%~50%的增长。”

　　正是因为中国及亚太外包市场的迅猛发展，促使印度外包企业正逐渐将发展重心迁移到这些地区。

　　大举入华

　　如果说两三年前印度企业进入中国只是战略性的布局，而现在已经完全不同。

　　“我们在中国有三类客户：已经到中国的海外客户、中国周边的日、韩、新加坡等国家的客户以及中国本土的银行金融业和电信业客户。”盖瑞加介绍，金融危机的爆发，也进一步促使印度企业大举进入中国等新兴市场，分散风险。

　　11月17日，塔塔在天津设立的全球服务交付中心正式成立，是继北京、上海和杭州之后, 塔塔在中国设立的第四个全球服务交付中心。

　　盖瑞加说，中国的市场很大，塔塔的策略并不追求快速发展，而是一步步把中国市场做好。塔塔是随着其海外客户进入中国而逐渐在中国市场展开布局的，并且开始面对日、韩等市场，以及中国本土客户。

　　最近几年，受政策的扶持，中国软件外包行业高速发展，而靠近日韩市场、人才丰富、基础设施完善以及庞大的内需市场，已成为中国外包企业高速发展的天然优势。

　　其实，与中国本土的竞争对手相比，印度企业经过20多年的发展，已经实现国际化，拥有国际化的交付方法。随着印度外包巨头大举进入中国，中国企 业的优势能继续下去吗？据博彦科技董事长王斌介绍，目前中国企业尚处于接第三、四手单子的阶段，一般仅为几百万美元的订单，与印度企业根本不在一个数量级 上。

美国博客价值回归 中国博客仍在黑暗中探索

当中国博客网站在冬天里苦苦挣扎、谋求转型的时候，美国的博客网站却实现价值回归。

日前，来自美国的消息称，美国新闻和博客网站Huffington Post，获得美国橡树投资2500万美元的融资，而这家博客网站在此次总统选举中作为奥巴马的主要推广平台之一发挥了重要作用。

由于高度的社会影响力，Huffington Post等美国博客网现在很容易吸引到商业广告。而在此次融资中，橡树投资对Huffington Post的估值约为1亿美元。橡树投资认为Huffington Post现已成长为一家重要的主流新闻站点。

相比之下，中国博客网站似乎还未看到曙光。

近日，号称“全球最大中文博客网站”的博客网爆出大幅裁员及员工集体讨薪事件，据说博客网目前现金流受到短缺的困扰。据已经离职的人士称，博客网目前只有几十名员工。

中国独立博客网站也曾在2006年红极一时，当时以方兴东为首的博客网获得GGV等1000万美元投资，以此为标准，中国博客网、博客大巴、博拉几乎都获得了数量不等的融资，但不久这些博客网站却被新浪、搜狐等门户网站打得一败涂地。

据了解，曾在2006年与博客网一起红极一时的其他博客网站，现在也大多日子不好过。那些押注博客的风投们，也遭遇了巨大压力。

作为新浪网总编，陈彤称博客不是一个新概念，只是BBS的一个变种。“目前中国博客主要就是个人意见的表达，观点太多就不值钱了，需要加强客观信息的传递。”

按陈彤的说法，博客并不是新闻的概念，而是观点与人气的聚集地，因此营销方式也与传统的新闻门户根本不同。中国博客应该走出一条有中国特色的博客商业化道路。

业内人士认为，中国博客网站的衰退除了因为新浪等门户博客平台的崛起，更大的原因在于自己犯 了一个致命的错误，那就是博客网规模化、商业化后，并没有走个人博客的路线，反而重走编辑发布内容为主的新闻采编路线，靠纯品牌广告为生。这种商业模式， 几乎将自己推到了与新浪搜狐等竞争的局面上，但“后来者”博客网显然没有这个实力。

被动放弃与新浪、搜狐等门户网站正面竞争后，中国的博客网站在痛苦中转型。

近年来博拉网一直尝试博客经纪人工作，聚合了4000万的博客资源，以一个跨平台的分类博客作者为数据库，因而使规模化的博客营销活动成为现实，据博拉网创始人童毅介绍，不少世界500强企业现在都是博拉的客户。

卓越亚马逊总裁王汉华在接受本报记者采访时称，只有博客才能组织规模化的人群进行口碑传播，博客可以在这方面发掘潜力。

“博客应该成为有才华个人的群集空间，凝聚这些才华的力量，通过精准的口碑营销，才能找到新的发展模式。”童毅称。

物流巨头DHL与eBay建立战略合作进军电子商务

本报讯（实习生李斌）昨天，快递和物流巨头DHL宣布与eBay建立全新战略合作关系。今后，DHL将为eBay的亚太区卖家提供区域内的快递服务，其递送速度与传统邮政快递相比将提高至少50％。

从即日起到今年12月31日，中国的eBay卖家只要在该网站注册使用DHL服务，其在eBay进行交易的货物就可以获得最高35%的额外促销优惠。另外，eBay的顶尖卖家将享受额外10%的折扣。

这一活动还将同时在澳大利亚、中国香港等10个国家和地区展开。

暴风影音融资1500万美元觊觎互联网入口

　　本报记者 侯继勇

　　“这将是今年视频行业获得最后一笔融资，也是金融危机后，中国视频行业获得的首笔融资。”近日，视频服务提供商暴风影音的CEO冯鑫告诉记 者，11月底，暴风影音获得了1500万美元的融资，该资金由经纬创投(Matrix Partners)主投、IDG跟投，不过他没有透露两者具体的融资金额。

　　暴风影音副总裁孔毅透露，此轮融资对暴风影音估值约1亿美元，此轮风投约占15%股份，经纬创投是首次进入，而IDG此前便已投资了暴风影音，第二轮投资完毕后，IDG仍是最大机构股东。

　　创立已有两年的暴风影音目前完成了两轮融资，第一轮融资900万美元，分为300万美元、600万美元两批注入，迄今为止，暴风影音共获得了2400万美元的融资。

　　目前，互联网视频行业已经成为一片红海，包括腾讯、谷歌、百度、迅雷、新浪、搜狐等网络巨头对视频业务早已觊觎已久，并使出了各自的招式。暴风影音在此时此景下，凭什么得以获得风投的青睐？

　　“暴风影音一是有视频播器终端用户优势，二是能发展视频搜索入口。”华兴资本是此轮融资的中介服务商，华兴资本CEO包凡向记者表示，互联网必将进入视频时代，但各家厂商都有以不同方式抢夺资源的机会。

　　播放软件“互联网化”

　　暴风影音今天的成型颇多波折。冯曾在金山做了6年软件，随后进入雅虎中国，并在2005年离职创办了北京酷热科技公司。

　　IDG两次注资酷热，第一次是300万美元，第二次是500万美元，第一次投资用来收购个人播放软件暴风影音，第二笔用来收购豪杰超级解霸。这两次收购让冯鑫获得了技术优势，在PC时代，豪杰超级解霸曾是国内使用最广泛的播放软件，然而由于盗版风行，豪杰并没有盈利。

　　完成收购后，酷热更名为暴风影音，同样专注开发影音播放器。冯鑫提供了暴风影音播放器在网上免费下载，由于其比市面上的盗版软件更便宜好用，短 短两年，暴风影音占领了国内近80%的PC终端。为了不重蹈豪杰超级解霸的覆辙，冯鑫与视频网站开始了技术合作，并在为视频网站导入流量时进行广告分成， 此法竟然让暴风影音实现了盈亏平衡。

　　包凡称，此次经纬创投、IDG之所以投资，其80%的PC占有量是个重要因素，此外能在短时间内实现盈亏平衡也是吸引风投之处。

　　目前，传统视频网站的成本主要来自三方面，一是硬件投入，包括服务器与带宽；二是视频内容授权成本，与图文内容获取成本低不同，视频知识产权的获取成本极高；三是人数众多的广告营销团队。在当前经济萧条的环境下，这三块成本压得传统视频网站喘不过气。

　　孔毅称，暴风影音是轻成本视频运作，其通过播放器获得视频资源后链接的是传统视频网站，服务器、带宽、内容授权成本都由这些视频网分摊；而因为暴风影音为视频网站引去了用户，将从与视频网站广告中进行分成，而广告的营销开销仍由传统视频网站进行。

　　孔毅没有透露两者的分成比例，但他认为，视频网站目前对流量的争夺十分激烈，它们与暴风影音分成将是双赢。自此，暴风影音完成了从单纯的播放软件到互联网盈利工具的转身。

　　觊觎“互联网入口”

　　不过，冯鑫认为，靠做互联网播放器拦截广告费并不是他的最终目的。

　　包凡表示，中国用户有下载的习惯，未来暴风影音要做成网民接触视频互联网的界面，这样暴风影音就得以成为一个互联网产品与服务的推广和营销平台。

　　包凡甚至预测，随着宽带应用成为主流，视频互联网界面甚至最终会成为互联网的进入界面。此前，互联网界面曾经历了网络浏览器、雅虎新浪等门户网站以及谷歌、百度等搜索引擎3个阶段。

　　事实上，冯鑫两年前创立暴风影音时就曾表示过，播放器有可能成为浏览器和即时通讯之后最大的平台软件。

　　然而，要走到这一步，冯鑫面前有很多强大无比的竞争对手。现在网民仍习惯通过百度等搜索引擎寻找视频服务，为了强化“视频互联网界面”的定位，暴风影音也推出了自己的视频搜索。

　　包凡认为，随着暴风影音用户量的增加及对网民的锁定，未来可能会与百度合作，使用百度的搜索技术。但有分析人士担心，这有可能形成当年雅虎与谷歌合作的尴尬。

　　此外，今年8月，谷歌推出了自己的影音播放器，并支持网页在线播放。对此，包凡认为，在本地播放方面，暴风影音保持优势，而暴风影音最新版本也将支持页面播放。

　　事实上，暴风影音最大的对手是腾讯：在页面播放上，腾讯有QQlive；在本地播放方面，腾讯有QQplayer。此外，与视频播放相关的服务，腾讯还有下载工具超级旋风。腾讯相关负责人向记者表示，QQplayer推出不到两个月，便已做了5次版本升级。

　　此外迅速成长的迅雷也是暴风影音的威胁，最近迅雷在其下载窗口为用户提供了内嵌式播放器，其意便在卡位视频服务。

　　对此，包凡认为，百度、谷歌的优势是搜索框和页面浏览、腾讯的优势是即时通讯，迅雷优势是下载，不管是推出本地浏览器、页面播放器还是内嵌播放器，目的都是将原有的其他方面优势向播放器端延伸，唯有暴风影音是以播放器起家。

做一个英文网站来赚取谷歌广告的三种路径

一、利用国外搜索流量做Google Adsense

国民经济综合实力，不仅仅体现在现实生活中，也体现在网络上，Google Adsense点击广告在中国的广告单价，是在国外单价的1/15左右，就是说同样的劳动付出，在国外要比在国内高15倍的收入。所以英文广告页就成了做 Google Adsense的一种高端收入形式。所谓的英文广告页，就是网站和内容为纯英文的，里面的 Google Adsense广告也都是英文的，英文的广告最高单价84美圆，就是广告每被有效点击一次可以为站长产生84美圆的佣金收入。

一般来说，1000IP国内流量做Google Adsense的中文广告，产生的点击收入是10元左右，1000IP的国外流量做Google Adsense的英文广告，产生的点击收入是150元左右。经常有站长，制作一个英文站，同时制作一个第三页，诱惑网民去点其英文站上的广告，从而为自己的创造高价佣金，但是这种作弊手段很容易就被Google Adsense给发现了，因为英文站，不可能流量都来自中国，这是站长操作英文站最常用的一种方法，也是被K几率最大的一种方法，Google Adsense每K掉一个帐号，并不是按照流量地域来源为作为绝对标准，但是当一个站的流量来源不符合常规时，帐号也会被K的。

所以要想借助Google Adsense的英文站来获取安全稳定的高收入，就必须要获取真实的国外的流量，可是对于大部分做网络的朋友来说，自己的英语水平都不过关，连读英文文章都成问题，要想驰骋英文战场还是难了点。在网络上，一个中文博客或者中文网站，只要内容被搜索引擎收录了，那么总会或多或少的产生一些搜索过来的流量。所以有的站长，会使用采集软件批量采集网络上的博客或者论坛里的文章，然后整理到一个网站上，然后庞大的文章数据，来获取高流量。那么延伸一下，如果是有数量庞大的英文文章，那么一定也会带来大流量的国外搜索流量。

下面介绍一个利用英文博客获取高流量的方法：

1. 架设一款多用户英文博客，是自动生成HTML的。

2. 在该博客上申请一个博客，然后选择一个关键词，然后用翻译软件翻译出来，例如要做糖尿病的关键词，那么就用翻译软件把这个词语翻译成英文，然后放到博客的关键词位置

3. 搜索国内的糖尿病文章，然后将这篇文章用翻译软件给整体翻译成英语。

4. 在这个博客上投放Google Adsense点击广告广告。

5. 不断的翻译和添加糖尿病相关的翻译后的文章，不用管翻译的是否准确，因为搜索引擎不看语法，不看是否语句通顺，只认单词关键词。

6. 不断申请新的博客，确定新的关键词，然后用同样的方法往里面放文章。

7. 做一些反链接，等待被搜索引擎收录。

平均每千篇文章，每天可以产生400IP的自然搜索流量，随着文章数量的增加，流量成正比的增加，收入也成正比的增加，每1000IP国外流量可以产生 150元人民币的点击收入。所以这是一个烦琐而又简单的利用创造搜索源的方式来获取国外流量的一个方法。同时国外有公司看准了中国的站长市场，推出了1美圆建站服务，他们列出来目前的国外热门搜索关键词以及相关的搜索量，站长自己提供域名，然后每个域名对应一个站，自己选择关键词，他们帮着把内容填充起来，内容为自动采集软件，每天定期采集和更新网站上的内容。每个站每天大约能够自动搜索过来40IP左右，一般一次性可以选择100个关键词，每个网站需要7美圆的域名费，还需要1美圆的建站费，一共是8美圆，100个站是800美圆，平均每天是4000IP左右的流量，一天的收入是400元人民币。

这是利用的众多关键词的人海战术获取流量的技巧，其实这个原理大家都懂，仅仅是去做的人很少而已，成功与否，不光在于是否去想了，关键是看是否去做了。

1. Google Adsense广告的自动匹配

Google Adsense广告具有根据网站内容自动匹配相关广告的功能，目的是让广告投放更有针对性，Google Adsense有大匹配：

(1). 语言匹配，如果是网页是中文的，那么就匹配中文广告，如果网页是英文的，那么就匹配英文广告。

(2). 地理位置匹配，Google Adsense广告还会根据浏览者的地理位置，自动匹配显示广告，因为有的广告商是限制了广告的投放地区。

(3). 关键词单价匹配，Google Adsense会把网站分为三个级别，第一级为高质量网站，关键词匹配最佳，同时主要匹配高价关键词。第二级为中等网站，关键词匹配程度一般。第三级为垃圾网站，关键词匹配主要以低价关键词为主。网站刚开始投放广告时，默认为中等匹配。所以就算是把网页设置为最贵的单价，如果网站不是高质量网站的话，一样是不匹配高价关键词的。

2. SEO

搜索引擎优化(search engine optimization,简称seo)：指遵循搜索引擎的搜索原理，对网站结构、网页文字语言和站点间互动外交略等进行合理规划部署，以改善网站在搜索引擎的搜索表现，进而增加客户发现并访问网站的可能性的这样一个过程. 搜索引擎优化也是一种科学的发展观和方法论，它随着搜索引擎的发展而发展, 同时也促进了搜索引擎的发展。上面是官方解释，可以用一句话概括：SEO的目的无非是提高网站在搜索引擎中的排名。

3. 采集软件

采集软件，就是能够自动完成针对某一个关键词或者某一个网站的文章进行自动下载整理的软件，例如有的采集软件，只要输入某个关键词，那么其就能够从网络上给整理出大量的相关内容的文章。还有一些采集软件，只要输入要采集的目标网址，那么就能够自动把这个站上的文章给整理到本地。有一些论坛，本身就具有自动采集功能，例如BBSGOOD论坛，就具有自动采集功能，能够自动采集网络上的文章发到自己的论坛上。

二、利用英文广告语获取国外流量

国外流量是宝，如果谁能够弄到国外流量，那么就等于谁抓到了金矿，除了传统的利用一些流量宣传手段来获取国外的流量外，还有两种把网站宣传给国外网民的方法，一种就是通过流量交换链宣传给访问中文网站的国外网民，另外一种就是利用Google Adsense广告平台，把广告直接做到国外的网站上。

流量交换链，这是一个流量交换平台，把交换链的代码放到自己的站上，就会显示该流量平台上的其他注册网站的广告，同时别的注册站也会显示我们的广告，当我们站上的浏览者点了别人的广告时，就会给我们带来积分，给对方减少积分，同样的道理，当我们站的广告在别的站上被点时，会给对方增加积分，给我们减少积分。在流量交换链上，流量可以积累，就是光展示别人的广告，不让自己的广告被别人的站展示，然后卖积分，还有一种就是光买积分，自己不投放别人的广告，只买积分，让别人投放自己的广告。流量交换联盟里面技巧性的东西特别多，只有自己真的去操作一下，才能够掌握其中的一些原理，目前做的比较优秀的是黑马链和先锋链。

在流量交换联盟上，广告分为标题，内容描述，网址三部分，和Google Adsense等竞价广告平台的广告显示方式是完全一样的，浏览者是看到标题和内容描述以后，才决定是否点开一个广告，所以带来的流量都是定向流量，都是对广告描述感兴趣的流量。目前交换链上的流量单价为0.03元，就是每产生一个定向流量的价格是0.03分。

每天都有大量的国外网民在访问中国的网站，如果在交换链上购买积分，然后投放英文标题和英文描述的广告的话，那么就会吸引住这些国外的网民，从而将他们引导到了我们的英文站上，从而产生了广告收入。

详细步骤如下：

1. 制作一个英文网站，一定不要抄袭，Google Adsense特别在意网站的版权独立性。

2. 去黑马链购买积分，然后将广告标题和内容描述都设置为英文，这种情况下，中国网民一般就不会点这个广告，只有对英文熟悉的国外网民才会点进来。

3. 提高单价，目的是提高展示频率，让更多的国外网民点进来。

英文广告页，平均每IP的收益是0.15元，只要在交换链后台设置的单价低于0.15元，那么就是赢利的，一般设置为0.05元，展示的频率就非常高，就能够带来大量的国外流量。那么有朋友就会提出一个问题来，就是Google Adsense等广告平台，都有针对国外投放的广告，如果用同样的方式在Google Adsense广告平台上，是否也会赢利呢?答案是不赢利的，因为Google Adsense的英文关键词单价都非常高，远高于0.15元，所以投资肯定是亏损的。在国内，有很多企业都购买 Google Adsense的英文关键词，投放到国外网站上，主要是一些做外贸的公司，为了拉到国外客户而进行的广告投资，因为一笔业务的收益，可能就是几百万，所以有足够的利润空间来填充流量成本。

流量投资的前提

流量投资，即是广告投资，广告投资时，并不以广告的形式、广告的单价或者是广告的流量质量来判断是否应该投资，判断流量是否值得投资的前提只有一个，那就是看投资以后，毛收入是否比流量成本高，只要是赢利的，那么投资就是对的

三、利用EBAY做英文流量

在国外的网络市场中，网络购物是一个主题，国外的网民特别喜欢在网上买一些东西，现在阿里巴巴和EBAY都有英文版的，主要是便于国外网民能够搜索到中国的产品。在人才网上，经常能够看到有一些英语专业的求职者，在简介里介绍自己曾经做过专业的EBAY网店客服，因为这类客服，每天都是和国外的网民进行沟通，英语水平都是相当不错的，同时也反应出，EBAY上每天巨大的交易量。一般产品，如果没有绝对利润优势的话，在EBAY上是很难卖的动的，因为物流费用太高，如果一件产品卖价是10块钱，而物流就要300块钱，国内在 EBAY上卖的比较火的产品就是国际品牌的高仿服装，还有就是中国的一些书画类产品，还有就是低价大量批发类的产品，所以说开在EBAY上开网店，做好生意也是很难的，虽然每天有大量的全世界的访问者。

下面介绍一个，利用EBAY的搜索功能，来获取大量国外流量的技巧。

1. 建立一个英文版的EBAY网店，英语翻译要准确。

2. 将网店的联系地址改为美国或者欧洲一些国家，也可以改为香港，因为这个样子物流费用显示的比较低。

3. 去首页去看热门产品。

4. 在网上搜索该热门产品的相关图片，一定不要和其他网店上的重复，然后设置比对方价格更低的价格，有绝对的价格优势。

5. 不断增加不同类的产品，主要是选择一些在首页上显示的热门产品。

6. 制作一个英文网站，并且投放上Google Adsense广告。

7. 在EBAY网店上留下MSN联系方式，并且提示，拍宝贝以前，先MSN联系一下。

8. 在MSN上设置自动回复，因为其到英文网站上去浏览。

热门商品，每天都会被搜索无数次，何况是有绝对价格优势的网店，所以每天都会产生大量的国外流量到达目标英文广告站。这也是创造搜索源的一种形式，就是根据用户的搜索习惯，创造出高诱惑目标，让其选择，从而讲其宣传到网站上去。

网店搜索结果排名规则

淘宝、EBAY都是世界上著名的网店群，当在上面搜索一件产品的时候，可以按照价格的由高到低或者由低到高进行排列，也可以按照网店的信誉来进行排列，也可以按照产品剩余时间来进行排列，但是一般网民，都会选择按照价格由低到高的顺序进行排列。

个人网上开店 哪五类商品最好卖

确定要开一家网上店铺后，“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。

目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。

在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。

目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领 或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受 欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。

此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。

网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。

网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？据淘宝网最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。

一、珠宝类：“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是淘宝网上交易最为活跃的分类，2004年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青 睐。在2004年上半年，淘宝网水晶手链平均每月能卖出800余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销，带动了 2004年网络珠宝分类的销售热浪。

二、礼品居家分类：“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，从2004年的礼品销售情况来看，人们的送礼越来越偏向于品 位与个性，具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式，2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销 说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚，2003年仅**网床上用品四件套的销售量就达到了 30000套。

三、手机分类：“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能，2004年可拍照和可摄像的手机无疑 成为时尚的焦点，价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者，摩托罗拉 T720就是其中的典型之一，其2003年网络销售量达4500余部，2004年也是势头不减。

四、服饰分类：“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。

牛仔装是一年四季不变的流行，无论出席何种场合，只要搭配得当，牛仔装就能显示出独特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一 族的青睐，**网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色，其中圆点条纹的女包更是独占鳌头，因其合适的 价格，平均每月能销售近千个。

五、收藏分类：“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的出色表现，引发了2004年的奥运热潮，也带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。网络的收藏分类在该段时期的交易异常火爆，从2004年6月至8月，奥运类物品的销售量就突破了1000件。

到哪里寻找货源

确定卖什么之后，就要开始找货源了。网上店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为 例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。

SNS是聚集人气工具 不是盈利工具

SNS市场竞争的预发激烈，而且同质化非常的严重。各大门户到专业的网站，再到个人小站长，都一并追逐这块市场。但目前并不是所有的人都很彻底的理 解为什么要搞SNS，很多人搞SNS有两个原因：一，美国的FACEBOOK成功了中国也需要一个FACEBOOK。二，SNS是未来的一个发展方向。虽 然不知前途会怎么样，但是也都开始大张旗鼓的搞起来。

SNS盈利模式不清晰

虽然现在有了一定规模的SNS网站，但盈利模式还都靠以前传统的广告，或者找一些网页游戏等合作。从而用高黏度用户转化为廉价的收入。其实，对于 SNS来说，用户的忠诚度是非常高的，而且依赖性非常强，大家把这里当成了一个家，有些问题很愿意拿出来和大家分享，大家来帮助其解决。这个是一个非常良 性的过程，这方面雅虎关系做的不错。例如：早上吴女士要带妈妈去看甲状腺，7点半她在“雅虎关系”上发出询问，有谁知道哪里的医院或哪个大夫比较靠谱，结 果是不到20秒钟就有2条回复，一个是向她推荐北京军区总医院的李大夫，一个是向她推荐了北京肿瘤医院的贾振刚贾大夫。根据这些信息，吴女士上午就找到其 中一个，前后花了14元挂专家号和1元买医疗本，就把病给看了。吴女士说，她关系里的朋友都是日常生活中的真实好友和同事，因此她信任他们推荐的意愿，并 且，那两个医院是他们直接或间接尝试过、认为好才推荐给她的。把生活的元素，全部融入真实的交流之中。但是这个过程并没有为网站创造直接的利润，如果在这 个时候强行的推行某个医院的广告来创造利润的话，这样用户是不会接受，也不会选择的。所以在SNS的行为中，很难插入广告，也很难创造利润。无论是 FACEBOOK，还是MYSPACE，都没有清晰的盈利模式。

SNS是一个聚集人气的工具

内容型的网站，比如新浪，搜狐，网易等，这些聚集了很大的用户，而且内容基本上属于同质化的。这个时候，门户网站提供SNS后，就更能够固定了这部 分用户，从而也能是在同质化的内容中沉淀出自己的用户。这样SNS的价值就能够完全的体现出来。虽然不能够直接的产生价值，但是作为一个积累人气的工具， 间接的为网站带来价值，IT名博鲨鱼认为，SNS最大的价值在于为已经有的内容服务，不适以纯娱乐的行为搞SNS。纯粹的娱乐，游戏型内容，虽然培养的周 期短，但是用户的粘性非常低，来的快，走的也快。服务型的SNS要培养的周期大概在半年左右，而一个游戏型的SNS大概在一个月左右。开心网虽然在短期内 就暴发了，但是现在也不得不转型，成立了网络电视的业务部，想用客户端来留在人气，这个也从侧面反映出，游戏型的SNS忠诚度不高，游戏玩腻了，用户会选 择离开。